产品矩阵 / 定价 / 漏斗 / 与《北京创业100天执行手册》的映射
| 层级 | 产品 | 定价 | 交付 | 毛利特征 |
|---|---|---|---|---|
| 引流 | 免费样例 / 直播 / 内容 | ¥0 | 公号/小红书/视频号 | 获客成本 |
| 自助 | 专业测评版 | ¥999 | 100题+自动诊断报告+90天计划（线上自助） | 高边际、可规模 |
| 核心 | 家庭成长咨询 | ¥9,800–19,800 | 深度诊断+3–6次咨询+个性化方案 | 高客单、重交付 |
| 规模 | 企业/学校服务 | 定制报价 | EAP延伸/家长学校/工作坊/数据看板 | 高壁垒、背书 |
| 阶段 | 动作 | 参考转化率 |
|---|---|---|
| 内容→样例 | 短视频/直播引导试测 | 2–5% |
| 样例→¥999 | 样例报告钩子 + 限时 | 8–15% |
| 测评→咨询 | 报告内机会点 + 1v1 沟通 | 10–20% |
| 咨询→B端 | 案例沉淀 + 企业福利切入 | 个案转介绍 |
注：转化率为行业经验区间，需以 100 天内测真实数据校准（见手册阶段二）。
对应 consult.html：线索登记表单即时生成结构化《咨询简报》（含 FGI 预分级、核心困扰、意向服务、下一步），
可下载 JSON 导入 CRM，也可对接表单服务/CRM（如腾讯问卷、飞书多维表、企业微信），加密存储并获取知情同意。
ai-assistant.html 的提示词与知识库）承接日常问答，沉淀用户与对话数据。| 阶段 | 手册任务 | 本工具包对应交付 |
|---|---|---|
| 第1–30天 研究资产 | 白皮书/文献/访谈20家庭/内容矩阵 | whitepaper.html · docs/brand-report.html · 模型规范 |
| 第31–60天 产品验证 | 100题问卷/报告模板/50内测 | assessment.html · 引擎 · 导出 |
| 第61–100天 商业验证 | 专业版/10深度咨询/B端 | consult.html · commercialization.html · 企业方案 |
用户获取来源（手册）：个人专业网络、MBA/企业客户圈、北京中高收入家庭、线上内容渠道——与内容矩阵和漏斗一致。